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全屋定制家具品牌的三大痛点

有人做生意,只是经营一样就获得了成功,比如说辣椒酱,十三香,有人却不断资源整合,如阿里巴巴,万科,这样才获得成功。全屋定制家具只是建材圈里的一个不大不小的行业,虽然说靠着定制这个词,全屋定制家具以及定制衣柜这两门行业在近十年里发展较其他建材来讲都是势头迅猛,各大小全屋定制家具品牌林立,但是发展到今天,全屋定制家具品牌在整个行业来讲都面临着三大痛点,最主要一点就是求突破。

全屋定制家具

不同于普通工厂,全屋定制家具品牌在招商上是慎重布局,并且要求经销商有着一定实力,可以与品牌一起发展。这是所谓的“养店”策略。从各大品牌的官网上可以看得出来,虽然每个企业每年都招一批新经销商,淘汰老旧经销商,但是也培养出了忠实的大户经销商。但是新店的存活问题,每家店的区域辐射问题,网络对于实体店的影响问题都在影响着每个企业的发展。

很多品牌都组建了自身的电商渠道,对于这经销商而言,他们既要在这样的行为策略中获益,更要防止企业将实体店当成是网络销售平台的线下服务工作者。如何平衡这个问题,如何服务好每一个经销商,每一名客户,可以说,每个企业都在这条路上摸索前进。

中小建材家居工厂大多以单品类运作为主,时间一久,如果工厂想要往多品类跨界发展,会越来越难。随着互联网整装模式的兴起,消费者一站式购物理念开始影响到源头的生产厂家和以厂家为主的各级代理体系。单品牌单品类店已经难以满足更多元的消费需求,中小工厂也没有实力整合供应链。那么对于全屋定制家具品牌而言,全屋家具可定制,相应的软装配饰,整体的家电,甚至是全盘的装修,各大小品牌都在逐步开展类目或者是企业直接看展多一个建材品牌项目。发展前景如何,好坏掺半。

中小建材家居工厂想在激烈的竞争中突围并获得发展空间,成功的品牌与产品推广至关重要。然而,目前中小工厂也普遍面临:预算有限、找不到精准受众、投了广告没效果等问题。钱是大把大把地花出去了,然而即看不到销量也没给经销商带来帮助,到大平台打广告烧钱,在小平台打广告伤心。

没有人可以获得既定的成功模式,我们一直是从失败中走向未来。全屋定制家具品牌未来走向如何?或许,保持这那句初心之言:给客户想要的家居生活,这样才能让自己保持不败之地。

全屋定制家具品牌的三大痛点

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